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乐购三明直播首秀 明货触网行销天下

发布时间:2020-08-18 22:20    来源:市商务局    字体显示:    阅读:

   8月16日,首届“乐购三明”直播节在市体育中心正式启动。活动通过抖音、央视移动客户端、广电云、惠直播、东南网等网络平台向全国互联网用户进行全程直播,累计在线观看量超497.11万,带动三明市一、二、三产产品销售10076.57万元。在市委、市政府的坚强领导下,市商务局作为本次活动牵头策划组织部门,认真落实市委、市政府的各项工作布署,与农业农村局、工信局、文旅局、融媒体中心等部门,密切配合,通力协作,推进活动取得实效。

  培训孵化不断,人才支撑有力

  一是持续抓人才培训。近年来,各县(市、区)商务局利用电商示范全覆盖的有利时机,持续抓好电商人才培养和孵化。电商新媒体人才培训已经成为全市电商人才培训重点,几年来,共开展各类电商新媒体培训30余期,孵化培养电商新媒体人才2000多人。

  二是创新抓人才培训。本次乐购三明直播节主战场在抖音,市商务局提前与字节跳动官方头条学院举办"智美乡村 最氧三明"线上新媒体人才培训。全市参训人数达1145人,通过内容定制、流量激励、对外传播规划等多方面入手,孵化一批新媒体营销人才,影响带动一批青年投身互联网,成为三明市对外传播的一张名片。培训期间,学员发布内容9328条,总阅读量1.1亿。其中泰宁的“寻真味”佬美IP号的粉丝人数从几百人跃升至184.6万人,本次活动,全市有24名本地网络达人全程同步参与。尤溪融媒体中心、梅列食尚三明、建宁公主等企业,先后组建直播团队,设立直播间,注册直播账号,纷纷在抖音、淘宝、拼多多、快手等直播平台试水带货直播。全新的直播业态和人才队伍,极大提升全市参与直播的商品数和投放率。

  三是实战促人才成长。本次直播活动各县(市、区)承担直播的企业都是近年来各县商务部门培养打造出来的代表性企业。通过本次直播活动,进一步提升了本土企业利用互联网宣传推广三明本地产品的信心和决心。

  

   营销手段灵活,渠道对接有效

  一是县(市、区)领导主动作为,为明货背书。为提升消费者对明货的产品和品牌认知,市商务局对接字节跳动,邀请县(市、区)领导、省市挂村第一书记拍摄各类农产品预热视频60余条,通过抖音、今日头条、微信等互联网平台进行广泛宣传,累计观看量超1000万人次,收获15万人点赞。建宁莲子、宁化薏米、大田美人茶、清流豆腐皮、将乐竹荪、宁化薏米、尤溪银耳、沙县拌面等一批有三明特色的农产品品牌宣传视频深受网友喜爱,得到了消费者的认可和认购。尤溪与新浪(厦门)合作,全程同网联播直播盛况,“乐购三明 逛吃尤溪”冲剌新浪热热搜第3名。

  二是持续预热预售,助力直播活动。为做好本次活动,各县(市、区)纷纷开展直播预演预售,沙县、大田、泰宁、永安、建宁5个县的县长亲自直播代言,为本次直播累积一批基础粉丝和销量。建宁县直播开播前,抖音小店的建宁莲子销量就达到2.4万单,梅列抖音小店“食尚三明”交易额超过40万元。

  三是企业让利促销,渠道对接发力。本次参与直播的企业,都把本次直播节作为向全国互联网用户宣传企业品牌和产品的重要渠道,拿出了有诚意的促销价和推广价,同时还提供了一大批的赠品和“一元秒杀”的产品。三钢的10000吨钢材、永安重汽的100辆汽车,全部在直播当日售罄。

  

  多元整合资源,突出打造爆款

  一是宣传动员有力。市商务局、融媒体、农业农村局、工信局多次组织县(市、区)相关人员召开会议分析研判直播各项工作,根据工作进展情况,利用微信工作群督促各县抓好选品、产品归集、上架、宣传和推广工作。各县商务主管部门也相应的成立了政府工作群、企业选品群,有效地保障了本次直播活动取得实效。

  二是企业发动有力。各县商务主管部门、农业部门、文旅部门分工合作,动员115家企业的182款产品参与本次直播活动供货,11家本地专业抖音运营团队支撑本次活动销售环节,负责产品上架、直播现场技术支撑、发货、售后等重要幕后工作。其中三元区动员快手和抖音有470多万粉丝的手工制作网红卢富明投入本次乐购三明直播节。

  三是明货爆款频现。本次直播活动,专注爆款打造,三元培根肉单品销售65197单,建宁通心白莲单品销售3.9万单。沙县小吃(拌面、配料)、清流豆腐皮、尤溪银耳、将乐竹荪、宁化薏米、永安黄椒酱等产品销售额均突破50万元大关,成为本次直播活动的明星农产品。

  

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